Как быстро продать онлайн ненужную одежду, обувь и другое?

Ненужные вещи - это головная боль любой хозяйки или хозяина. Что делать с платьями, которые надоели, и с неудобной обувью? А сколько бесполезных подарков мы получаем... Slivki расскажут, как не просто избавиться от ненужных вещей, но и заработать на них! 

Больше всего частных объявлений сейчас содержится на портале  Kufar.by, Однако некоторые продавцы дублируют свои предложения сразу на нескольких площадках, например на Барахолке или разных региональных группах отдам/продам Вконтакте. 

Для кого-то Интернет - это шанс выцепить классную вещь, сэкономить на любимых брендах или просто возможность не переплачивать больше. Согласны? 

А для кого-то Интернет - это источник дополнительного дохода. Но в некоторый случаях, касаемая нами тема заработка находится в подвешенном состоянии: объявления висят по полгода и не получают никакой реакции. В чём же секрет успешных продавцов? Когда выкладывать? В какое время? Важны ли фото? Разбираемся!

Итак, основные правила успеха продажи онлайн:

1. Качественная фотография. 

Это залог успешного объявления. Для начала грамотно подберите фон. Лучше всего подойдёт светлая однотонная стена. Никаких пёстрых обоев! Они будут отвлекать от товара. Фотографируйте вещь с нескольких ракурсов, чтобы у потенциального покупателя могло создаться впечатление, что они увидел товар вживую. Одежду следует поутюжить, привести в надлежащий вид. Никаких фонов из диванов или ковров. Обязательно постарайтесь сделать снимок с моделью. Человек должен понять, как эта вещь будет смотреться. Разумеется, модель на фото должна выглядеть сногсшибательно. Минимизируйте селфи в зеркале плохого качества. Увидев фотографию, пользователь должен воскликнуть "Вау, я хочу эту вещь! Я знаю, с чем ее носить и как сочетать с остальным гардеробом". 

2. Подробное описание товара.

Многие ограничиваются сухими комментариями вроде "Красивое платье, покупайте!" Поставьте себя на место покупателя: вам бы понравилось такое описание? Человеку, который не может увидеть вещь, важно получить максимальную информацию. Укажите размер товара, его состояние. Добавьте комментарии в стиле "Выигрышно облегает фигуру", "Эффектно подчёркивает декольте", "Сочетается со всем в гардеробе". И подтвердите это фотографиями!

3. Старайтесь как можно быстрее отвечать на сообщения и на звонки.

Правила Интернета жестоки: если вы сразу не ответите заинтересовавшемуся покупателю, он просто переключится на другой товар. Перегорит, подумает "не моё". Поэтому поставьте себе уведомления и регулярно проверяйте сообщения. Во время переписки будьте максимально вежливыми, но при этом не включайте режим продавщицы с рынка: не стоит излишне активно нахваливать товар, это раздражает. 

4. Будьте готовы к затратам на доставку в другой город. А еще лучше - написать в описании товара: доставка в подарок! 

В крупных городах достаточно магазинов, в которых можно найти новые вещи по приятной цене. Основная категория покупателей на куфаре - это жители небольших городков, для которых Интернет - это основной способ пополнить гардероб. Вопрос, кто оплачивает доставку, должен решиться полюбовно: если согласится покупатель, радуйтесь. Если нет - придётся раскошелиться вам. Но ведь лучше получить чуть меньшую прибыль, чем не получить её вообще. Чаще всего покупатели готовы нести траты на почтовые расходы, нужно просто договориться. 

5. Всегда будьте честны касаемо товара и цен

Не стоит писать про вещь, которой уже два года, что она новая. Или продавать духи, купленные на рынке, как оригинальные. Покупатели всё-таки люди не глупые. Честные фотографии, честное описание и честная цена - вот залог успешной продажи товара!

6. Оставляйте положительные отзывы сами и просите покупателя не забывать об этом же 

Исходя из следующего пункта, стоит помнить: чем качественнее товар, тем довольнее покупатель и чем выше у вас рейтинг, тем больше шансов вызвать доверие у потенциальных покупателей. Если вы предпочитаете договариваться с покупателем о предоплате или его оплате за пересылку, информация в комментариях к оценке ваших товаров важна. Можно попросить предыдущего комментатора указать, что он оплачивал пересылку самостоятельно и с товаром все было в порядке. Это выделит вас на фоне конкурентов, у которых просто пустые оценки. 

Лайфхаки:

1. Многие признаются, что излишне крутые фото и описания наводят на мысль: "Что же вы с таким крутым товаром решили расстаться?" Поэтому желательно объяснить цель продажи. Не подошло по размеру, уже есть похожее платье, не сочетается с обувью, похудел/поправился и тп. Будьте откровенны, и покупатель это оценит.

2. Золотое правило хотите? На новые вещи (с этикеткой) все равно скидываем не менее 20%, а на б/у - как минимум 50%.

3. Для оочень быстрой продажи советуем ставить цену на 70% ниже первоначальной. Таким образом, получается, что продав 3 пары б/у худи или джинсов, вы покупаете 1 единицу нового товара. 

4. Попробуйте такой вариант ценовой политики: поставьте цену чуть выше той, за которую реально готовы продать товар. А в комментарии оставляете что-то вроде "Торг не просто уместен, торг обязателен!" или "Быстрому покупателю - хорошая скидка". Люди любят торговаться, и им приятно думать, что они СМОГЛИ вас "уломать" и купить что-то дешевле изначально установленной цены.

5. Или еще один: перестаньте жадничать и сразу устанавливайте цену чуть меньше планируемой стоимости товара. Конечно, обидно выставлять вещь за 20 руб, при том что она была куплена за 50 руб. Но лучше получить хотя бы эти деньги, чем остаться с ненужным товаром на руках. А еще лучше помнить о том, что в противном случае через год/два эта вещь станет совершенно вам не нужна и отправится в мусорное ведро.  

6. Оочень хорошо продаются детские вещи (конечно, в более-менее пригодном состоянии), габаритные товары (гитары, коляски) и косметика. Речь, конечно, идёт не об использованной наполовину пудре. В топе духи, которые вам подарили, а запах не нравится; тональные крема, которые не подошли по цвету и т.д. Но не забывайте: цена должна быть ниже магазинной, даже если вы пользовались товаром только одним раз. Детские предметы, кстати, очень удобно покупать "с рук" или у знакомых. Ведь дети быстро растут, и та же ванночка будет неактуальна уже через полгода. 

7. Если совсем мало ответов или просмотров на объявлении, попробуйте хорошенько снизить цену или устроить "гаражную распродажу". Сделайте расхламление дома, поищите что-то, что точно нужно продать (пусть и мелкие вещи), сделайте классные фото и вперед. В каждом таком объявлении указывайте, что на вашей страничке еще очень много товаров. Так, пользователи будут переходить на ваш аккаунт почаще, и возможно, что-то им да приглянется.  

А если вы совсем отчаялись или просто передумали продавать вещь, очень советуем посмотреть здесь, как получить скидку на новые вещи взамен на старые или куда пожертвовать хорошую одежду. 

Часто продаёте вещи в Интернете? Делитесь своими опытом и секретами в комментариях!